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Erfolgreich mit Leads: Effektive Arbeit mit Leads

Durch viele Jahre Tätigkeit als Makler, Vermögensberater und Leadeinkäufer können wir auf einen großen Erfahrungsschatz zurück blicken. Daher wissen wir sehr genau, welche Erwartungen Sie als Leadkäufer an einen Lead haben können.

Wenn vom Leadkauf an alles perfekt läuft:

dann ist der Lead sehr erfreut über Ihren ersten Anruf und wartet schon auf Sie und Ihre kompetente Beratung. Der Lead lässt sich schnell für ein persönliches Gespräch mit Ihnen terminieren, denn er oder sie hat den ganzen Tag Zeit und aber ein sehr hohes Einkommen. Der Lead vergleicht nicht, sondern schließt das erste, nämlich Ihr Angebot ab, da er sonst nirgendwo Angebote angefordert hat. Der Antrag läuft locker durch die Risikoprüfung, weil der Lead kerngesund und solvent ist. Sobald der Vertrag policiert ist, ruft Ihr Kunde Sie für Folgegeschäft selber an, ganz zu schweigen von den vielen Empfehlungen, die dieser Lead an Sie weiterleitet. Das ist zwar traumhaft, aber leider völlig unrealistisch.

Powerleads Makler-Leitfaden

In Wirklichkeit läuft das Geschäft mit Leads meist so:

Der Lead hat sich im Internet für das Thema/Produkt interessiert, kennt jedoch Sie als Berater noch nicht und hat daher vorerst wenig Vertrauen. Der Lead kann sehr tief informiert sein und denkt, er weiß im Zweifel alles besser als Sie. Oder er ist völlig ahnungslos und muss daher von Grund auf informiert werden. Sicher ist, dass er nicht sofort abschließt, sondern sich informiert, vergleicht, Fachzeitschriften durchblättert und vermutlich andere Angebote einholt. In jedem Fall lässt sich der Lead nicht von Ihnen als Vermittler, so er Sie über das Internet gefunden hat, das erstbeste Produkt verkaufen. Der Lead glaubt, dass Sie als Vermittler primär an sich denken und das Produkt mit der höchsten Provision verkaufen wollen.

Erfolgreich mit Leads – Der Leitfaden

Um Sie bei der Arbeit mit Leads bestmöglich zu unterstützen, hat Powerleads einen Leitfaden entwickelt, den wir Ihnen kostenlos zur Verfügung stellen. Entnehmen Sie diesem Handbuch hilfreiche Tipps, um erfolgreich mit Leads zu arbeiten. Hier geht es zum Leitfaden

Kalkulieren Sie selbst, wie profitabel Ihr Geschäft mit Leads wird:

Wenn Sie sich dieser Situation bewusst sind, ist eine Arbeit mit Leads ohne große Enttäuschungen möglich und kann erfolgreich ablaufen. Ermitteln Sie hier schnell und bequem anhand Ihrer Zahlen wann das Leadgeschäft für Sie erfolgreich sein kann.
PKV-Kalkulator –  BU Kalkulator – Kapitalanlage Kalkulator


Der Erfolg mit Leads liegt also in Ihrer Hand

Durch die Gewinnung der Leads können wir aber genau die Leads liefern, die zu Ihnen passen. Nun wissen Sie welche Erwartungen an die Datensätze für eine erfolgreiche Arbeit mit Leads geknüpft werden sollten. Wo aber werden unsere Powerleads gewonnen: weiter zur Leadgewinnung

von Oliver Hanke
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